Tildom escribió:.
Si la gran masa coge un producto y lo ve a los tres meses rebajado, se molesta. En primer lugar por la rebaja, en segundo lugar, porque piensa que el producto no se ha vendido bien o no es lo suficientemente bueno. Si no tienes un modelo para sustituir al antiguo y mantener el precio, es tontería que tu único producto en el mercado baje y baje el precio. La apreciación del mercado será de que tu producto no vende y te desesperas por bajar el precio.
Si..y no. veamos, el producto objetivo, la wii, lleva no 3 meses sino 3 años en el mercado. En una economia de consumo eso es mucho tiempo. La wii generaba beneficios desde el primer dia y los beneficios aumentan conforme se reduce el coste de fabricacion. La gente hoy si ve la wii con el mismo precio pero substituyendo el wiisports por el wiisports resort solo vera un producto redondeado. No vera un producto devaluado.
La postura de Nintendo es a la vez valiente y conservadora. Valiente porque en la economia de mercado el efecto novedad siempre es importante pero tambien hay que contar el con el efecto psicologico de la rebaja. Bueno y malo, que los hay. Conservadora porque sigue la filosofia de "mas vale dinero en mano que en la cuenta de Sony". Leccion que Iwata se debio tatuar en la nalga cada vez que veia las ventas de gamecube y de sus juegos. Pero precisamente en el mercado hay muchos ejemplos de productos que, siendo rebajados, no perdieron fuelle. Por ejemplo la Psx y despues la Ps2. ¿Dejaron de ser lideres? No, pero su precio fue rebajandose conforme el mercado lo exigia.
¿Donde hay que buscar un ejemplo que referencie lo contrario? En Apple. Hay un complot judeomasico que compara las sospechosas analogias de la publicidad, promocion e incluso politica de Nintendo y Apple. No me extendere en ese punto porque no interesa aqui. Lo que si interesa es que Apple es una empresa muy reacia a rebajar el precio de sus productos. La distincion es que Apple lo hace para remarcar la calidad de su producto frente a la competencia y Nintendo lo hace por razones mas conservadoras.
Hay que pensar en el porque hace esto Nintendo. Hace meses que la gente pedia una wii de colores y nintendo decia "no es necesario". Llego Capcom y trajo su wii negra. Nintendo arrastraba unos gravisimos problemas financieros desde la epoca de la Nintendo 64. Los costes por cartucho se dispararon, reduciendo los beneficios. Sus aventuras en las aguas fangosas del 64dd y sobretodo, de la virtual boy le metieron en graves apuros. La brutal inversion en Gamecube no se vio recompensada con el exito esperado. Eso significa muchos años de ignominia que han marcado a Nintendo. ¿Que la salvó? la marca gameboy t, dsp, la revolucion DS.
Al margen de quien lo diga o como lo diga hay que preguntarse si, en plena crisis -Japon ya sale de ella, segun leo en el periodico- un producto de consumo y entretenimiento como es la wii, que basaba su basa en dos pilares ( control innovador y cercano para todos y precio ) puede o debe rebajar su precio. Ayer, hace tiempo, con lo que habia yo decia que si, o bien mejorando el pack con algun juego que "compensara" esa depreciacion de la que hablamos. Hoy yo digo que no con una salvedad: que nintendo saque un pack que incluya wiimotion +. No habra ninguna justificacion para que nadie pueda decir que no lo vale, que el producto no se ha mejorado y que, a ojos de todos -de los que sabemos que ofrece la consola y los que no tienen ni idea- resulte un producto atractivo. ¿Que lo sigue siendo y vende lo que vende? Por supuesto! pero esto no es de vender mucho, esto es de saber vender bien. Y vender bien es siempre poner sobre la mesa un porducto que interese y que a ojos de todos resulte nuevo. Y la wii en su control hoy aun es unica, pero no mañana. Tiene esa ventaja y el tener a Miyamoto y a un grupo de personas que se les ocurren grandisimas ideas, unas mas explotadas que otras -esa balance board que cria polvo....-. Si pierdes el efecto psicologioc de una rebaja -que las rebajas se suelen ver de forma positiva por los clientes siempre y cuando no sean excesivas- la alternativa es mejorar tu producto. Es un producto de notable? vendelo como un producto en pack de sobresaliente!.
¿Hace falta rebajar el precio? En mi opinion, por todo lo comentado, hoy no, pero si que hace falta el renovar, afianzar y mejorar lo que se ofrece redondeandolo, incidiendo en los puntos que la gente ni siquiera sabe que existen:
Añadir
- wiisports resort y wiimotion plus, ASEGURANDO una base enorme de gente con el adaptador de marras que querran mas juegos que lo usen (las thirds beneficiadas si saben aprovecharse)
- Pack con Balance Board, pues hay gente que lo quiere pero sin tener la consola hace "ouch! es que sumado es demasiado, sigo con mi dvd de gimnasia".
Y publicitar lo que la consola da:
-internet -hay gente que no tiene ni idea de que esta ahi-
-wiiware -esto es mas grave y perjudica otra vez a las thirds, en este caso pequeñas mayormente.
Y, sobretodo, no pensar que todos sus juegos son iguales y que se van a comportar como el mario kart de ds que sigue vendiendo mucho. Un players choice para la gente que busca juegos pero que no puede gastarse los 50 euros que aun te piden por el TP o el Fire Emblem. Yo como comprador no veria el juego como un juego devaluado sino como una oferta de cara a mi que no tengo tanto dinero. Y eso es pensar en el cliente por encima de la imagen. Y no creo que rebajar el precio de algunos juegos -o sacar otro playerchoice- sea para nada algo negativo. Y ESO si que, sin duda, creo que todos si que lo vemos necesario.
¿Alguien de Nintendo España leyendo? ¿Que sueldo teneis? porque los gastos aumentan pero vuestros precios JAMAS, disminuyen por vuestra cuenta, cutres!
